Простые, действенные и не всегда очевидные заповеди успешных продаж.
Книга адресована всем, кто продает – товары, услуги, мысли, идеи.
Постоянно или время от времени.
О чем эта книга
Все потенциальные клиенты всегда лгут! Не рассыпайте леденцы в холле! Деньги растут на деревьях!
Эти
и 46 других «вечных принципов» успешных продаж принадлежат Дэвиду
Сэндлеру, родоначальнику собственной школы продаж. Успешный некогда
бизнесмен, в 36 лет он внезапно обанкротился и устроился в отдел продаж.
Продажи он ненавидел, но нужно было кормить семью, и он стал изучать
это дело досконально. Через некоторое время Дэвид был единственным
результативным продавцом в компании, а немного позже — ушел, чтобы
создать свою фирму по обучению продажам.
Методика Сэндлера
основана на широко известном в психологии транзакционном анализе,
согласно которому наше эго состоит из внутренних Ребенка (это наша
эмоциональная часть), Родителя (нормы морали) и Взрослого (рациональное
поведение). Любая продажа, таким образом, превращается в сделку с… тремя
людьми в одном лице.
Сэндлер убежден: покупки совершаются на
эмоциональном уровне и лишь потом приобретают рациональное объяснение;
поэтому он учит, как, достучавшись до покупателя-Ребенка, заставить его
произнести «Я хочу это!», а Родителя и Взрослого — признать выбор
продуманным и логичным.
Российская серия, систематизирующая реальный опыт деловых коммуникаций.
Что делать, если партнер по переговорам не хочет занимать конструктивную
позицию?
Учись вербовать - это уникальный тренинг посвящен лучшим разведтехнологиям установления контактов, прекрасно зарекомендовавшим себя в оперативной практике. Если у Вас есть огромное желание научиться устанавливать контакты с нужными для Вашей карьеры или будущего бизнеса людьми, но Вам не хватает для этого специальных знаний, позвольте мне показать Вам, как этого быстро и легко добиться.
Книга основана на опыте работы автора в рядовых российских компаниях на должности менеджера по маркетингу, продажам, рекламе.
Вы
не найдете в книге теоретических изысков и сложных графиков, только
реальные действия. Основа книги - работа с клиентом, вместе с ним.
Описываются незатратные маркетинговые приемы, которые могут использовать
все компании.
Демонстрационный видеотренинг по обучению торговых представителей
продажам, преодолению возражений, возврату денег и иным премудростям,
требующимся торговым представителям.
Материал предназначен для внутрифирменного обучения торговых представителей.
Описание: Во время напряженных переговоров он кормит живой
рыбешкой кровожадную пиранью. Оппоненты должны почувствовать, что их
косточки тоже захрустят, если они не сдадутся. Он привык побеждать. Он
никогда не выходит за рамки дозволенного. Он заработал миллионы долларов
благодаря своему таланту изобретательно и виртуозно вести переговоры.
Книга "Техника общения: как вести себя, чтобы росли ваши продажи” увлекательно
рассказывает о том, как стать эффективным коммуникатором. Она
предназначена менеджерам торговых залов, коммерческим агентам,
менеджерам прямых продаж, торговым представителям - людям, для которых
успешное общение - залог успеха в профессии.
Книга "Техника
общения" очень поможет всем, кто хочет продвинуться по служебной
лестнице или занимается поиском высокооплачиваемой работы, а также всем,
кто мечтает наконец обрести уверенность в общении с окружающими.
Автор: Полина Роусон Год издания: 2005 Издательство:
Бератор - паблишинг Страниц: 196 Язык: русский Формат:
PDF Размер: 81,44 Мб
Все знают – менеджеры по продажам получают ОЧЕНЬ МНОГО ДЕНЕГ. Но
это хорошие менеджеры, плохие продажники получают – на еду. Вы хотите
стать именно хорошим продажником? Звездой!
Есть ряд техник,
приемов и методик, позволяющий продавать продукт на самых тяжелых и
враждебных рынках. В комплексе эти методики (от примитивных холодных
звонков, до секретов директ мейла и психологических уловок) дают
потрясающие результаты.
Автор: Канахистов Павел Издательство: Канахистов Страниц:
2 часа Формат: MP3 Размер: 127.77 Мб Качество:
Отличное Язык: Русский Год издания: 2010
Все мы каждый день что-нибудь продаем - кто-то делает это по роду
деятельности, а кто-то «реализует» собственные идеи коллегам,
руководству, подчиненным и даже друзьям и родственникам. И от того,
насколько мы будем убедительны, применяя умение задавать вопросы,
методику выявления мотивов и потребностей человека, знания основ
невербального поведения и другие приемы, зависит наш успех.
Диск поможет руководителям донести до своих подчиненных наиболее важные
принципы работы с клиентами, важные стандарты сервиса. Если для Вас
важна удовлетворенность и лояльность клиентов, убедитесь в том, что все
Ваши сотрудники «контактной группы» слушали этот диск.
Диск
был создан для каждого, кто хочет и кому важно понять клиента. Вы
хотите получить свою зарплату? А кто Вам ее платит? А за что? Ответ на
эти вопросы дает аудиотренинг «Говорит клиент!». Здесь нет воды, нет пространных излияний о том, насколько важен каждый клиент.
Аудиотренинг
дает четкие стандарты - инструменты для работы. Эти стандарты не нужно
адаптировать: они применимы к любой сфере бизнеса. Единственное условие
достижения успеха использование этих инструментов. Диск - новинка на
рынке тренинговых услуг.
Автор: Борис Жалило
Название: Говорит клиент
Год выпуска: 2005
Издательство: ООО "ИД" Равновесие"
Жанр: Бизнес-тренинг
Тип: аудиокнига
Аудио кодек: MP3
Битрейт аудио: 128 kbps
Продолжительность: 41 мин 23 сек
Если вдруг, по какой-либо причине рассылка не будет удовлетворять Вашим требованиям, то Вы сможете отписаться очень легко и в любое время! Рассылать спам не в наших интересах!
Кроме того, гарантирую, что Ваши данные не будут переданы третьим лицам!
Это если нужно привлечь внимание в Реале. А если в Интернете и на свой сайт, то очень круто работают фишки создания бомбовых объявлений в контекстной рекламе из системы 'Эффект Директ': http://effect-direct.ru
