Что общего между продавцом пылесосов и кандидатом в президенты? Карстен Бредемайер точно знает что! Цель и того и другого - продажа, только первому нужно продать товар, а второму - себя, и как можно выгоднее. Слово "продажа" поэтому понимается в книге широко: оно означает как собственно работу с покупателем, так и презентацию товаров, услуг - и, конечно же, личности говорящего.
В основе любой успешной продажи лежит умение правильно выстроить диалог, занять в нем ведущую позицию и склонить собеседника купить определенный товар или принять нужное вам решение. Ключевыми понятиями здесь становятся "восприятие", "воздействие", "манипуляция".
Автор известных бестселлеров "Черная риторика" и "Искусство словесной атаки" щедро делится с читателем секретами влияния на любого собеседника, будь то обычный клиент автосалона или представитель крупной фирмы, от которого зависит подписание важного контракта.
Аудиокнига будет полезной продавцам-консультантам, менеджерам по сбыту, рекламистам и рекламодателям, руководителям различного ранга и всем тем, чьей профессией является завоевывать "территорию внимания" людей.
Вы менеджер по продажам, или может вы хотите им стать?
Все знают – менеджеры по продажам получают ОЧЕНЬ МНОГО ДЕНЕГ. Но это хорошие менеджеры, плохие продажники получают – на еду.
Вы хотите стать именно хорошим продажником? Звездой!
Мир логичен и предсказуем до не приличия, владельцы компаний тоже – зачем платить много денег тому, кто не приносит компании прибыль?
Отсюда рождается неравноценная ситуация, с которой еще лет 20 назад, активно боролись на уровне партии.
Работая 8 часов в день, в одной и той же компании:
Вася Пупкин – получает 10 000 у.е в месяц + служебную машину, ноутбук и помощницу блондинку с длинными ногами.
Петя Васькин – получает 300 у.е. и порку веником на каждой планерке.
Почему жизнь так сурова? – Потому что она справедлива.
Автор: Канахистов Павел Название: Как стать звездой продаж Издательство: Канахистов Год: 2010 Продолжительность: 2 часа Формат: MP3, WMA, 64 kbps Язык: русский Размер: 127.77 Мб
Активные продажи. Как найти подход к клиенту. Да запросто! - наверняка усмехнутся некоторые из вас. - Договориться о встрече в неформальной обстановочке, "раздавить" бутылочку-другую, и клиент мой!". Не факт, братцы. Года три назад найти подход подобным образом было еще можно, а сегодня "жирного" клиента "неформальной обстановочкой" не удивишь.
Клиент нынче пошел "с разбором", деньги "на всякое барахло" тратить не будет. И дела ему нет, что, не продав вовремя и за нужную цену свой товар, вы как бизнесмен прекратите существование. В новом российском бизнесе человек человеку друг, товарищ и волк. И подход к клиенту, как и пресловутый "восток" - дело тонкое, со своими принципами и методами.
Книга Николая Рысева из дилогии "Активные продажи" поможет вам не только сориентироваться в различных типажах клиентов с присущими им темпераментами, но и удачно подстроиться под них, найдя, таким образом, правильный подход к каждому.
В свою очередь, верный подход к клиенту - одна из двух ступеней (вторая - эффективные переговоры - тема следующей книги), пройдя которую вы непременно обеспечите своей фирме активные продажи, своему бизнесу - развитие, а себе - материальное благополучие. Не на этих ли столпах покоится счастье бизнесмена?!
Название: Активные продажи. Как найти подход к клиенту Автор: Николай Рысев
Клиента нашли. Более того, нашли к нему правильный подход. Поздравляем! Какие теперь задачи? Правильно! Надо получить выгоду. А как это сделать, если клиент требует большую скидку, а вы себе в убыток торговать не можете? Можно ли найти выход из создавшегося положения? Думаете, пора от безысходности начать рвать на своей голове волосы или посылать клиента "в дальний путь"? Бросьте вы!
В продажах, как и в других "не менее интимных" сферах нашей жизни, существует масса "ласковых" приемов, благодаря которым до сих пор "и овцы целы, и волки сыты".
Прочитав вторую книгу Николая Рысева из цикла "Активные продажи", вы больше не будете изводить себя вопросами: как провести эффективную презентацию своего товара или своей фирмы? как заставить клиента вас слушать, если он ничего не хочет от вас слышать? как выявить и продемонстрировать полезные свойства любого, даже самого ненужного товара? как заставить клиента вернуть долги? как разовую сделку обратить в долговременное сотрудничество? в общем, как провести эффективные переговоры? Название: Активные продажи. Эффективные переговоры Автор: Николай Рысев
Тренинг Ивана Трапезникова по ремонту системы продаж. Ознакомившись с тренингом, Вы узнаете 11 мест, починив которые, Вы начнете получать больше прибыли.
Содержание:
почему реклама не работает;
как заставить ее продавать;
техника, которая может удвоить прибыль;
как сделать, чтобы покупали у Вас, а не у конкурентов;
как создать продающие маркетинговые материалы;
как тестировать свои стратегии;
как продавать больше, повысив цену;
способ находить клиентов пачками;
как вытащить дополнительные деньги из постоянных клиентов;
что на самом деле хотят ваши клиенты;
о главной цифре в бизнесе, которую не знает ни один Ваш конкурент.
Автор: Иван Трапезников. Год: 2011 Формат: mp3 Размер: 8.56 Mb.
Почему люди не понимают друг друга? Почему даже самые понятные и четкие ваши аргументы или идеи вызывают иногда у других ярое сопротивление или недоверие?
Как сделать так, чтобы ваши доводы были услышаны и приняты? С несогласием, возражениями и вопросами мы встречаемся постоянно. Мы слышим их от клиентов и партнеров по бизнесу, от друзей и знакомых, от родных и близких. Иногда мы не знаем, что и как сделать, чтобы нас поняли и приняли нашу точку зрения.
Аудиокнига "Если Покупатель говорит НЕТ" адресована тем, кто по роду своей деятельности постоянно находится в контакте с людьми: продавцам, менеджерам, руководителям различного ранга, психологам, бизнес-консультантам, тренерам и всем, кто хотел бы быть более успешным в бизнесе и жизни.
Здесь вы найдете множество идей превращения «нет» в «да».
Автор: Елена Самсонова Читает: Крапиневич А. Год выпуска: 2008 Продолжительность: 3 часа 39 минут Тип: аудиокнига Аудио кодек: MP3 Битрейт аудио: 320 kbps Размер: 150 МБ
Любому человеку, который занимается MLM бизнесом, приходится встречаться
с
возражениями, - будь это новичок или профессионал, чей доход измеряется
десятками тысяч долларов. Как избавить себя и своих учеников от
негатива возможных неудач?
Как сделать так, чтобы клиенты, возражая — мечтали услышать наш
ответ, а не
отмахивались от него, как от «назойливой мухи»? Как убедительно и
точно отвечать на любое встречающееся возражение? Есть ли вообще такая
система,
которая позволит работать намного производительнее?
Это вопросы, которые интересуют каждого, кто «окунулся» в мир MLM, и
на них (и не только на них) отвечает книга Александра Бухтиярова «Мастер
работы с возражениями».
Предлагаемая книга — это
практический справочник по работе с возражениями. Ее главная цель —
помочь каждому сетевику, ускорить свое движение по карьерной лестнице в
этом бизнесе.
Новичку она поможет более ярко стартовать.
Руководителям MLM-компаний — упростит задачу обучения партнеров по
бизнесу. Помимо этого, задача этой книги — освободить читателя от
сомнений, мешающих ему стать счастливым, процветающим человеком.
Автор:
Бухтияров А.В. Название: Мастер работы с возражениями Издательство:
Аудио-Консалт Год: 2009 продолжительность: 2
часа 52 минуты Формат: MP3, 128 kbps Язык: русский
Тренинг «ПРОДАВАТЬ-ПРОСТО» мы услышали ещё в 1998 году от топ-лидеров одной сетевой компании.
С тех минут наши продажи и реализации наших дистрибьюторов значительно возросли. Тренинг записывался на тысячи диктофонов, на бумагу и легко запоминался.
Прошло больше 10 лет и многие копии уже утеряны. Однако нами были проверены все методы, предложенные в данном тренинге, поэтому он запомнился навсегда.
На диске «ПРОДАВАТЬ-ПРОСТО» вы услышите все наши заметки и наблюдения, комментарии и выводы, т.е. ощутите эту школу в полном объёме.
Тренинг представляет собой часть "живого тренинга" Бориса Жалило "Продажи: Школа Тигра" и рекомендован всем, кто занимается продажами непосредственно или управляет теми, кто занимается продажами.
"Это лучшая инвестиция, которую Вы можете сделать в рост ваших продаж!" - утверждает автор тренинга.
"Есть хищники, которые сидят в засаде, ожидая, пока обед придет к ним. Иногда долго ожидая… Тигр не сидит в засаде в ожидании какой-нибудь жертвы. Тигр сам находит свой обед. В работе с клиентом также есть пассивные продажи, когда клиент приходит или звонит нам и активные продажи - когда мы находим клиента, звоним ему, встречаемся, предлагаем, убеждаем, продаем."
Год выпуска: 2006 Исполнитель: Борис Жалило Жанр: Продажи и сбыт Издательство: Business Solutions Тип: аудиокнига Аудио кодек: MP3 Битрейт аудио: 64 кб/с
Мы вынуждены осуществлять переговоры каждый день. Нужно отыскать
компромисс с женой — кому сегодня ходить в магазин, а кому мыть полы.
Впереди виднеется беседа с начальником по поводу того, что случилось с
обещанной прибавкой к зарплате.
Покупаете ли Вы старенький
«Запорожец» или новый «Мерседес», полуразвалившийся сарай или
трехкомнатную квартиру в центре Столицы — Вас обязательно ожидают
переговоры.
Владение искусством договариваться надобно каждому человеку, однако не все любят и умеют это делать.
Выдающийся
психолог Игорь Вагин расскажет об основных секретах ведения успешных
переговоров, научит тактике и стратегии переговорного процесса, начиная
от семейного конфликта, торга с продавцом или разговора хозяина с
подчиненным.
Название: Как выиграть переговоры Автор: Игорь Вагин, Павла Рипинская Серия или выпуск: Искусство успеха Год издания: 2009 Язык: Русский Формат: mp3 Битрейт аудио: 64 Kbps Время звучания: 6 ч. 40 мин.
