Не вызывает сомнений то, что налаживание контактов с потенциальными
клиентами – это один из самых сложных аспектов продаж, и со временем
ситуация, к сожалению, не улучшается.
С каждым днем становится все
труднее и труднее «выходить» на настоящих, серьезных игроков – тех, кто
принимает ключевые решения.
Создается впечатление, что они недосягаемы,
их невозможно найти, и еще невозможнее – встретиться с ними лично.
Особенно, если делать это с помощью техники, которой нас учат многие годы…
... с помощью «холодных звонков»!
Печально,
но большинство продавцов тратят огромное количество времени, применяя
именно эту технологию поиска новых сделок, несмотря на то, что она
давно устарела и неэффективна. Но проблема не только в «холодных
звонках»!
К сожалению, поиск потенциальных клиентов – это не то, чему
обучают, а то, о чем сообщают, как о первой и важнейшей обязанности. И
продавцы, оставленные без поддержки, начинают самостоятельно
придумывать методики поиска клиентов и налаживания контактов с ними. И
слишком часто их пути – далеко не самые результативные.
Но к счастью, есть и более эффективные способы!
Недосягаемые. Проверенные тактики, помогающие профессиональным
продавцам налаживать контакт с теми, до кого непросто добраться – это
программа, которая расскажет о том, как находить потенциальных клиентов
быстрее, успешнее и проще, чтобы Вам никогда больше не пришлось делать «холодные звонки».
Из этой аудиокниги Вы узнаете:
- О причинах, по которым "холодные звонки" не эффективны и не являются таковыми уже много лет;
- О конкретных техниках, помогающих встречаться с теми, кто принимает ключевые решения без "холодных звонков";
- Как открывать закрытые двери, не оскорбляя и не пугая потенциальных клиентов;
- О конкретных шагах, помогающих элегантно и красиво добавлять в Вашу базу данных новых потенциальных клиентов;
- О методах, помогающих не затеряться на фоне других и не быть забытым потенциальным покупателем;
- О стратегиях, которые незаменимы, если Вы хотите, чтобы Ваши существующие клиенты помогали Вам находить новых;
- О том, как сделать так, чтобы потенциальные клиенты звонили Вам ... сами.
Джон Вон Эйкен – не просто
оратор, он регулярно участвует в проектах по реорганизации компаний в
качестве стратегического советника, является одним из самых популярных и востребованных
специалистов в области продаж, маркетинга, менеджмента и поведенческой
психологии.
Более 120 000 человек из 40 стран посетили легендарные
семинары и мероприятия автора. Еще тысячи каждый месяц
вовлекаются в процесс позитивных перемен с помощью публикаций,
аудиокурсов, видеокассет и Интернета.
Название: Недосягаемые. Проверенные тактики, помогающие профессиональным
продавцам налаживать контакт с теми, до кого непросто добраться.
Автор: Джон Вон Эйкен
Год: 2006
Язык: английский/русский синхронный
Синхронный перевод: Юлия Кочкарева
Продолжительность: 79 мин.
Формат: MP3
Размер: 31 Мб
Скачивать файлы могут только зарегисрированные пользователи. [ Регистрация | Вход ]
| 
