Вы менеджер по продажам, или может вы хотите им стать? Все знают – менеджеры по продажам получают ОЧЕНЬ МНОГО ДЕНЕГ. Но это хорошие менеджеры, плохие продажники получают – на еду. Вы хотите стать именно хорошим продажником? Звездой!
Мир логичен и предсказуем до не приличия, владельцы компаний тоже –
зачем платить много денег тому, кто не приносит компании прибыль? Отсюда рождается неравноценная ситуация, с которой еще лет 20 назад, активно боролись на уровне партии. Работая 8 часов в день, в одной и той же компании: Вася Пупкин – получает 10 000 у.е в месяц + служебную машину, ноутбук и помощницу блондинку с длинными ногами. Петя Васькин – получает 300 у.е. и порку веником на каждой планерке. Почему жизнь так сурова? – Потому что она справедлива.
Если Пупкин – приносит, за эти 8 часов в день, для своей компании много
вкусных заказов. Увеличивает прибыль, позволяет директору жить в
собственной вилле на Мальдивах – он ценный кадр, за ним будет должный
уход и внимание. Если Васькин – за 8 часов, прочитал всю «Бездну» башорга – на что ему нужно жаловаться президенту? Я предлагаю макет письма: «Уважаемы президент Российской Федерации – прикажите наказать меня по всей строгости, я идиот!». Если ваша цель – сидеть на жопе ровно и халявный выход в интернет, смело распечатывайте письмо и отправляйте в администрацию.
Если ваша цель – Стать Звездой Продаж, стать лучшим продажником в вашей
компании и городе. Приносить огромные прибыли себе и компании – читайте
дальше! Что делать, если я хочу стать Звездой Продаж? Совет один, и его раздавал направо и налево еще дедушка Ленин – Учиться! Мысль: Экономическое образование, еще 5 лет жизни потеряно.
Зачем? Продажи это не конструирование термоядерных реакторов – тут все
довольно просто, за пару месяцев можно стать ВЕЛИКОЛЕПНЫМ ПРОДАЖНИКОМ.
Не боги горшки обжигают. А из профессоров экономики в большинстве
случаев получаются равноценно отвратительные продажники, начальники
отделов и финансовые директора.
В чем же секрет? - В Практике! Узнал прием – использовал. Узнал – использовал.
Чем быстрее прокручивать знания на практике – тем лучше результаты.
Если 5 лет изучать теорию, то к выдаче диплома, будешь все равно плохим
менеджером по продажам. Узнавайте и внедряйте! Где же взять эффективную программу? Об этом вся эта песня – о программе, по которой, за пару месяцев, можно стать звездой продаж.
В ней рассказаны лучшие приемы, самые эффективные методики продаж –
самые современные, и те которые еще не используются на рынках СНГ. Но за
этими методиками будущее. Мы несколько отстаем по плотности
рынков и сложности конкуренции от США и Европы. И те способы продаж,
которые работают сейчас – уже через несколько лет станут неэффективными.
1. Когда в озере кишит рыба, случайно нашедший его рыбак – может брать ее голыми руками. 2. Когда рыбаков собирается сто – конкуренция обостряется, нужны удочки и наживка.
3. Когда число рыбаков возрастает еще в сто раз – тут не обойтись без
знания мест, повадок рыб, прикормки и тонких приспособлений.
Рынки СНГ сейчас движутся из второй стадии в третью. Те приемы, которые
еще несколько лет назад давали хорошие результаты – работают все хуже.
Тот продажник, который будет способен использовать лучшее из
сегодняшнего, и внедрять приемы завтрашнего дня – станет поистине
звездой. И довольно быстро. Карьерные перспективы у такого менеджера намного лучше, чем у менее успешных коллег.
К тому же, какой руководитель, в здравом уме, захочет расстаться с
работником, который приносит ему столько денег, в разы больше чем
остальные раздолбаи из отдела. Все охотятся за Звездами Продаж - так почему бы не стать звездой прямо сейчас? Что входит в программу? Есть ряд техник, приемов и методик, позволяющий продавать продукт на самых тяжелых и враждебных рынках.
В комплексе эти методики (от примитивных холодных звонков, до секретов
директ мейла и психологических уловок) дают потрясающие результаты. Темы входящие в систему: Вводная информация, структура тренинга Общая структура продаж Нахождение клиентов: Холодные звонки
Зачем нужны холодные звонки
Единственная цель холодных звонков
Как пробиться к лицу принимающему решение
Что делать если вас послали 99 раз? Что такое продающие письма, и как их писать
Продающие письма – один из самых эффективных методов
Структура письма
Правила копирайтинга
Точки давления на клиента О том какая реклама работает, а какая нет
Виды рекламы и их цели
Типичные ошибки в рекламных компаниях
Какая реклама работает Многоуровневые продажи
Метод будущего
Почему он эффективнее всех других
Как строить многоуровневые продажи Метод множественных касаний
Не используя метод множественных касаний – вы теряете 90% клиентов
В чем его суть метода
Как использовать метод касаний Подготовка к продаже: Как настроить себя на продажу
Типичные страхи продажника
Как их побороть
Почему они беспочвенны Секреты успешной подготовки
Почему необходимо готовится
Что нужно знать о клиенте Как сделать правильную презентацию
Основные правила создания презентаций
Основные ошибки презентаций, которые убивают продажу Ваше превосходство над конкурентами (УТП)
Как продавать даже на самых сложных рынках
Основы позиционирования
УТП Во время продажи: Узнай, кто покупатель и что он хочет. Дай ему это!
Что хочет клиент?
Категории клиентов
Почему обычно предлагают совсем не то Где и как? Правильная диспозиция
Где лучше встречаться с клиентом
Методы воздействия обстановкой
Встречи в сложных местах Методы убеждения и манипуляции
О вреде и пользе манипуляций
Приемлемые манипуляции (мягкие)
Жестки виды манипуляций Слушайте людей – им это нравится
О том, как расположить к себе собеседника, клиента, секретаршух Волшебная таблетка торгов
Самый простой и надежный способ выиграть в торге и сохранить прибыль компании Ведение переговоров, дипломатия продаж
Как вести себя во время продажи
Осложнения и пути выхода Как правильно завершать сделки
Когда следует завершать продажу
Как узнать нужный момент
Способы закрытия продажи Резкое увеличение прибыли от каждой сделки: Три волшебных способа увеличить сумму сделки Лестница клиента, как увеличить прибыль от клиента в 5 раз
Как построить долгосрочную работу с клиентом, что бы он приносил вам деньги снова и в больших количествах. Cross и Up selling – два способа увеличить прибыль с продажи
Cross и Up selling – что это такое и с чем их едят
В чем выгода?
Как внедрить и применять
Автор: Канахистов Павел
Название: Как стать звездой продаж
Издательство: Канахистов
Год: 2010
Продолжительность: 2 часа
Формат: MP3, WMA, 64 kbps
Язык: русский
Размер: 127.77 Мб
Скачивать файлы могут только зарегисрированные пользователи. [ Регистрация | Вход ]
| 
