На днях прочитал книгу Андрея Парабеллума и Николая Мрочковского "Выжми из бизнеса все! 200 способов повысить продажи и прибыль".
Думал прочтение этой книги займет несколько дней, как и всякой очередной книги по продажам.
Осилил ее за день)))
Что
удивило меня , книга полностью написана НЕ академическим языком,
понятным лишь сверхсуществам, окончившим курсы МБА или др. бизнес-курсы,
а простым доступным языком, раскрывающим секреты процесса продаж. Понравилось,
как авторы таинственный и загадочный процесс продаж разложили на
составные части, сведя все в одну простую, но ключевую формулу.
В книге собрано 200 ПРАКТИЧЕСКИХ советов, применение которых поможет значительно увеличить прибыль в бизнесе и поднять ваш бизнес на новый уровень.
Книга
будет полезна всем, и новичку, который не знает с чего начать и с какой
стороны подойти к процессу продаж, а также тем людям, которые уже
УСПЕШНО развивают свой бизнес.
Вопрос "как нам это назвать?" мучает всех, кому приходся сталкиваться с необходимостью придумать название своей фирме или товару.
В
этой книге вы найдёте ту самую наживку, которая привлечёт к вам людей, и
деньги. Сотни примеров из реальной жизни, методы создания названий,
полезные советы, словарь терминов помогут вам и подскажут силу и
слабость, обещания и соблазны различных типов имён...
Год выпуска: 1999 Автор: Чармэссон Г. Жанр: пособие Издательство: Питер Формат: PDF Качество: Отсканированные страницы Количество страниц: 222
Книга одного из основоположников и современных мастеров НЛП Майкла Холла
предлагает 77 лучших техник нейро-лингвистического программирования для
достижения совершенства, мастерства, гениальности во всех областях
человеческого опыта.
77 лучших техник НЛП помогут вам добиться
совершенства в таких сферах, как бизнес, менеджмент, образование,
психотерапия, личностный рост, развитие и повышение эффективности,
межличностные отношения, коммуникативные навыки, ведение переговоров,
разрешение конфликтов и многих других.
В книге собран материал по развитию эффективной дистрибуции, основанный
на практическом опыте авторов, которые работали в западных и
отечественных FMCG компаниях.
Из этой книги, кроме того, что вы
узнаете об этапах развития дистрибуции, о типах дистрибуторов, вы еще
найдете более 50 ответов на часто задаваемые вопросы: - Как увеличить
объем продаж? - Как уменьшить дебиторскую задолженность? - Как
разработать заработную плату для торгового персонала? - Как
оптимизировать работу торгового отдела? - Как внедрить КПК на
предприятии? - Как вести контроль работы торгового отдела?
Почему одни компании процветают, а другие теряют бизнес? Важнейшим инструментом продвижения сегодня стал Интернет.
Многое зависит от методов, с помощью которых вы сами, web-студии или
рекламные и PR-агентства продвигают ваш бизнес. Методы эти зачастую
неэтичны, незаконны и попросту неправильны. Например, продвижение
интернет-магазина в корне отличается от продвижения сетевого издания.
В итоге, обладатели интернет-ресурсов ежедневно недополучают огромные прибыли.
Год выпуска: 2008 Название: Продвижение бизнеса в Интернет. Все о PR и рекламе в сети Автор: Филипп Гуров Жанр: Бизнес Серия: Бизнес-класс Формат: doc Качество: хорошее Количество страниц: 78 Язык: Русский Размер: 2,5 мб
Вы руководите продажами в Компании, основные клиенты которой -
организации и предприятия. В Вашей Компании имеется отдел продаж,
сотрудники которого занимаются активным поиском и привлечением
корпоративных заказчиков. У Вас есть товары и услуги, которые можно
предложить клиентам. То есть с тем, что продавать, проблем нет.
Проблема
в другом: как усилить продажи?
Год: 2010
Автор: Бакшт К. А.
Жанр: бизнес, продажи
Издательство: Питер
Серия: Искусство продаж
Язык: Русский
Формат: PDF
Качество: Отсканированные страницы
Количество страниц: 304
Размер: 15 МВ
Простые, действенные и не всегда очевидные заповеди успешных продаж.
Книга адресована всем, кто продает – товары, услуги, мысли, идеи.
Постоянно или время от времени.
О чем эта книга
Все потенциальные клиенты всегда лгут! Не рассыпайте леденцы в холле! Деньги растут на деревьях!
Эти
и 46 других «вечных принципов» успешных продаж принадлежат Дэвиду
Сэндлеру, родоначальнику собственной школы продаж. Успешный некогда
бизнесмен, в 36 лет он внезапно обанкротился и устроился в отдел продаж.
Продажи он ненавидел, но нужно было кормить семью, и он стал изучать
это дело досконально. Через некоторое время Дэвид был единственным
результативным продавцом в компании, а немного позже — ушел, чтобы
создать свою фирму по обучению продажам.
Методика Сэндлера
основана на широко известном в психологии транзакционном анализе,
согласно которому наше эго состоит из внутренних Ребенка (это наша
эмоциональная часть), Родителя (нормы морали) и Взрослого (рациональное
поведение). Любая продажа, таким образом, превращается в сделку с… тремя
людьми в одном лице.
Сэндлер убежден: покупки совершаются на
эмоциональном уровне и лишь потом приобретают рациональное объяснение;
поэтому он учит, как, достучавшись до покупателя-Ребенка, заставить его
произнести «Я хочу это!», а Родителя и Взрослого — признать выбор
продуманным и логичным.
Книга основана на опыте работы автора в рядовых российских компаниях на должности менеджера по маркетингу, продажам, рекламе.
Вы
не найдете в книге теоретических изысков и сложных графиков, только
реальные действия. Основа книги - работа с клиентом, вместе с ним.
Описываются незатратные маркетинговые приемы, которые могут использовать
все компании.
Книга "Техника общения: как вести себя, чтобы росли ваши продажи” увлекательно
рассказывает о том, как стать эффективным коммуникатором. Она
предназначена менеджерам торговых залов, коммерческим агентам,
менеджерам прямых продаж, торговым представителям - людям, для которых
успешное общение - залог успеха в профессии.
Книга "Техника
общения" очень поможет всем, кто хочет продвинуться по служебной
лестнице или занимается поиском высокооплачиваемой работы, а также всем,
кто мечтает наконец обрести уверенность в общении с окружающими.
Автор: Полина Роусон Год издания: 2005 Издательство:
Бератор - паблишинг Страниц: 196 Язык: русский Формат:
PDF Размер: 81,44 Мб
Эта книга поможет овладеть магией энергичной продажи. Она расскажет о
том, что отличает энергичного продавца от рядовых предпринимателей,
раскроет секреты торговли, которые способствуют достижению успеха и
финансовому благосостоянию.
Вы узнаете о том, как вести переговоры о продаже, преодолевать возражения покупателя и заключать сделку.
Наконец, книга "Магия энергичных продаж" поможет вам ступень за ступенью сделать карьеру руководителя в мире бизнеса. Для деловых людей и тех, кто хочет стать ими.
Автор: Марио Оховен Издательство: Интерэксперт Год издания: 2003 Страниц: 79 Язык: русский Формат: PDF
