Мне позвонил Сергей, бывший ученик. «Александр! Я хочу похвастаться! —
восторженно кричал он в трубку. — Прибыль моего дела не просто выросла
в пять с половиной раз после ваших уроков — она уже год не опускается
ниже этого уровня!»
За полтора года до того бизнес Сергея находился на грани закрытия —
прибыль была такой низкой, что Сергею даже пришлось найти работу на
полставки. Когда же он обратился к консультантам из центра поддержки
предпринимательства, те лишь посоветовали взять ссуду и дать
массированную рекламу.
В поисках решения Сергей наткнулся в журнале на мою статью о
малобюджетных способах поднять продажи. Он использовал один прием из
этой статьи — и результат так впечатлил его, что Сергей перечитал все
мои статьи, какие только сумел найти, а потом нашел меня и записался на
мой курс.
В первые же месяцы Сергей удвоил свои доходы, затем удвоил еще раз.
Потом мы не общались около года — и вот он позвонил мне, чтобы
поделиться своими успехами и получить пару новых советов.
Скажите, Александр, — спросил он на прощание, — а почему вы не напишете
книгу о том, как увеличить прибыль своего бизнеса? Ваши советы, я
уверен, были бы на вес золота для начинающих предпринимателей, да и
опытным пригодились бы!»
Автор: Александр Левитас Название Больше денег от вашего бизнеса. Скрытые методы увеличения продаж. Год выпуска: 2008 Формат: DOC Количество страниц: 193
Книга будет интересна владельцам и руководителям малых и средних
предприятий, филиальных сетей, а также сотрудникам отделов рекламы,
продаж и маркетинга.
Карл Сьюэлл - успешный бизнесмен, которому удалось поднять
продажи до невиданных высот благодаря привлечению и удержанию
покупателей.
Его книга являет собой практическое руководство по
работе с клиентами (а попутно и по организации работы предприятия,
маркетингу и мерчендайзингу). Сьюэлл рекомендует всем делать ставку на
постоянных клиентов, поскольку настрой на разовые продажи делает бизнес
неустойчивым.
И убедительно доказывает: чтобы удержать клиента,
необходимо пересмотреть свои взгляды не только на обслуживание как
таковое, но и на организацию работы, оплату труда, чистоту помещений,
дизайн ландшафта и многие другие мелочи.
Книга "Клиенты на
всю жизнь" будет полезна как тем, кто только начинает свой бизнес,
так и тем, кто ищет пути его дальнейшего расширения.
Автор: Карл
Сьюэлл и Пол Браун
Название: Клиенты на всю жизнь
Издательство: Манн, Иванов и Фербер, 2005 г.
Страниц: 224
Формат: PDF
Книга основана на опыте работы автора в рядовых российских компаниях на должности менеджера по маркетингу, продажам, рекламе.
Вы
не найдете в книге теоретических изысков и сложных графиков, только
реальные действия. Основа книги - работа с клиентом, вместе с ним.
Описываются незатратные маркетинговые приемы, которые могут использовать
все компании.
Маркетинг услуг — одна из наиболее трудных сфер профессиональной
работы. Вы не можете прикоснуться до основного товара своей команды,
услышать его или увидеть… Тогда как же его реализовать, стимулировать
сбыт, удвоить число продаж?
Книга Гарри Беквита "Продавая незримое",
основанная на двадцатипятилетнем опыте работы писателя с тысячами
профессиональных бизнесменов, доносит до читателей маркетинговые
сведения через рассмотрение реальных прототипов работы как крупнейших
компаний, таких как Federal Express и Citicorp, так и маленьких частных
организаций. Книга увлекательна и охватывает большинство практичных и
легких для выполнения приемов и стратегий, которые применяются в сфере
маркетинга услуг.
Книга ориентирована на экспертов в области
маркетинга услуг, а также студентов и преподавателей экономических
высших учебных заведений.
Название: Продавая незримое. Руководство по современному маркетингу услуг
Автор: Гарри Беквит
Издательство: Альпина Бизнес Букс
Год: 2007
Формат: pdf
Многие пользователи Internet задаются вопросом каким же образом можно заработать в сети?
В
данной книге Вы найдёте пошаговое,бесплатное образование нескольким
высокодоходным заработкам в сети интернет+практическое использование
полученных навыков!
Автор мастер психологии:"Идея, о
которой никто не знает, бесполезна. Но если она распространяется и
заражает всех на своем пути... Она становится ИДЕЕЙ ВИРУСОМ".
Немного о Лингво-вирусах (наш вариант вирус-идеи)
Лингвовирусы использую регулярно. Отличный способ привлечения клиентов. По русски они называются слухами, сплетнями, анекдотами, прибаутками, поговорками и т.д.
Задача лишь связать такую конструкцию с фирмой или товаром.
Очень
хорошо, как это говорилось выше, использовать потребительское качество
товара. Например, для продвижения строительного магазина и заодно
шпатлевки, была применена такая конструкция:
- подготавливался
лист пенопласта с нанесенной шпатлевкой. Рядом клался молоток и пять
долларов в кармашек. Объявление и продавец гарантировали каждому, кто
пробьет зашпатлеванное покрытие эти деньги.
Что получилось: 1. Выросло доверие к товару, т.к. пробить, несмотря на кажущуюся легкость, реально очень тяжело. 2. Народ об этом приколе рассказал друг другу (вот он лингвовирус) и известность (посещаемость) магазина выросли.
Наблюдайте,
как сделаны лингвовирусы, которыми нас кормят СМИ, делайте так же и все
у вас получится. А еще лучше - придумайте вирус-идею для своего
товара...
Бартон М. Климент. Власть Уникальных Торговых Предложений
Перевод: Павел Берестнев
Книга
профессионального консультанта в области выявления скрытых потенциалов
прибыльности любого бизнеса Бартона М. Климента под названием "Власть
Уникальных Торговых Предложений", содержащая транскрибацию интервью
двух знаменитых маркетологов, в котором на конкретных примерах
показано, каким образом любой бизнес можно сделать в десятки раз более
прибыльным, чем сейчас (Ваш бизнес - в том числе!).
Книга содержит:
описание
общей концепции УТП, отталкиваясь от которой, Вы быстро сможете
приступить к разработке собственного Уникального Торгового Предложения
для своего бизнеса, которое позволит Вам выявить массу скрытых потоков
прибыли, которая до настоящего времени ускользает свозь Ваши пальцы;
конкретные
примеры разработки УТП из реальной жизни и предпринимательской
практики, анализируя которые, Вы сможете избежать ошибок на тернистом
пути формирования собственных высокоприбыльных Уникальных Торговых
Предложений и выполнить нужную работу максимально быстро и качественно;
описание
точного алгоритма - шаг за шагом - формирования собственного УТП,
вывода его на рынок и наращивания с его помощью собственных доходов -
просто следуйте этим несложным шагам и Вы добьетесь неслыханного роста
собственной прибыли!
указание на несколько чудовищных
ошибок, которых следует избегать как огня, если Вы не желаете поставить
под угрозу весь свой бизнес, работая с Уникальными Торговыми
Предложениями!
Данная книга покажет Вам еще одно
направление на дороге в волшебный мир, где на всем рынке господствуют
Ваши товары - бестселлеры!
Общие направления действий В МАРКЕТИНГЕ. Креативная стратегия
Прицельный креатив, работающий на результат (Ключевые элементы творческой стратегии)
Я
всегда надеялся, что лучшая реклама — это не двусмысленные изображения
и витиеватые слоганы. И даже не телевизионные ролики с бюджетами в
сотни тысяч баксов, удивляющие спецэффектами и поворотами сюжета.
Вернее,
лучшая реклама умеет вовлекать во все это, однако ее автор вынужден
ответить на один краткий вопрос, отнеся его к каждому из элементов
рекламной кампании. Данный вопрос — зачем?
МАРКЕТИНГ-МИКС. Коммуникации
Конец коммуникаций, какими мы их знаем [Готовы ли вы к приходу будущего?)
Вопрос "как нам это назвать?" мучает всех, кому приходся сталкиваться с необходимостью придумать название своей фирме или товару.
В
этой книге вы найдёте ту самую наживку, которая привлечёт к вам людей, и
деньги. Сотни примеров из реальной жизни, методы создания названий,
полезные советы, словарь терминов помогут вам и подскажут силу и
слабость, обещания и соблазны различных типов имён...
Год выпуска: 1999 Автор: Чармэссон Г. Жанр: пособие Издательство: Питер Формат: PDF Качество: Отсканированные страницы Количество страниц: 222
Маркетинг&Менеджмент -журнал предоставляет самую актуальную и важную информацию.
Стратегии
или оперативные решения, исследования или планирование, разработка
продуктов или поведение покупателей, - читатели всегда первыми узнают
о новых концепциях, о самых современных технологиях управления, об
опыте лучших компаний.
На страницах журнала известные
специалисты - практики делятся секретами успешных проектов. Публикуются
аналитические материалы о компаниях, рынках и потребителях.
Многочисленные кейсы позволяют изучить и применить полезный опыт
лидеров.
Приводятся актуальные статьи из номеров 4 и 7 за 2008 год.
Автор: гл.редактор В.Богданов Страна: Россия Год выпуска: 2008 г. Формат: zip/pdf (открывается с помощью программ: WinRAR. Adobe Reader, материал «разбит» на 4-е файла) Размер файла: 174 стр. Издательство: «Немецкая фабрика печати»
