Перед вами - настоящая библия переговорщика, в
которой шаг за шагом раскрываются основные принципы переговорного
процесса, стратегические подходы и тактические приемы.
Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке
приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые
еще можно исправить. Работая над заданиями автора, вы не раз поймаете
себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными
"накатанными" методами - а они-то, как убедительно доказывает автор,
чаще всего и ведут к поражению.
Гэвин Кеннеди разрушает
распространенные стереотипы с абсолютной безжалостностью, показывая,
насколько глубоко сидят в нас давно усвоенные, но, к сожалению,
неправильные понятия и принципы переговорного процесса.
Книга
"Договориться можно обо всем!" окажет неоценимую помощь всем, кто
вовлечен в переговоры: бизнесменам, менеджерам по продажам, снабженцам и
даже представителям спецслужб.
Книга написана живым разговорным
языком и будет полезна всем - даже тем, кто возьмется за нее без всякой
практической цели.
Автор: Гэвин Кеннеди
Название: Договориться
можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах
Издательство:
Альпина Бизнес Букс
Год: 2007
Страниц: 396
Формат:
DjVu
Размер: 5,39Mb
Скачивать файлы могут только зарегисрированные пользователи. [ Регистрация | Вход ]
| 
