"Продажи по методу SPIN". Скачать бесплатно Самый признанный на сегодняшний день метод
осуществления продаж. Метод разработан на основе исследований, проводимых в
течение 10 лет. Было проанализировано 35 000 встреч с клиентами, проведенных 10
000 продавцами в 23 странах мира.Используется продавцами высокого класса во всем
мире.
Принято считать, что при ведении продаж: - правильные методы завершения
сделки увеличивают ваш шанс на успех - необходимо рассказать покупателю о
преимуществах вашего продукта или услуги - важно уметь работать с претензиями -
открытые вопросы более эффективны, чем закрытые «Все это несущественно», -
считает Нил Рекхэм. Он и его исследовательская команда обнаружили, что многие
методы, разработанные для продажи недорогих, не крупных товаров, неэффективны
при осуществлении продаж дорогих товаров.
Рекхэм разработал свою технологию продаж - технологию продаж по методу СПИН:
Ситуационные вопросы, Проблемные вопросы, Извлекающие вопросы и Направляющие
вопросы. Технология продаж СПИН обеспечивает специалиста по продажам набором
простых и практичных инструментов. Они апробированы и активно используются в
компаниях с мировым именем и доказали свою эффективность.
Скачивать файлы могут только зарегисрированные пользователи. [ Регистрация | Вход ]
| 
благодарю! Наконец-то нашла т.ч. искала
