Эта книга – находка для всех, кто бьется головой в поисках РЕАЛЬНО работающей информации по доведению переговоров и продаж до благополучного финала! Она ВПЕРВЫЕ среди книг такого рода раскрывает ПОДЛИННЫЕ, удивительные по своей практичности и эффективности магические секреты продаж, которые даже знающих в этом толк, просто поразят!
Эта книга может быть названа «Библией закрытия сделок». Это - введение в уникальный и своеобразный «Русский стиль» продажи, в отличие от часто рекламируемых, но по сути, чужеродных разрозненных приемов, которые не всегда пригодны для нашей российской реальности и русского менталитета...
Самый признанный на сегодняшний день метод
осуществления продаж. Метод разработан на основе исследований, проводимых в
течение 10 лет. Было проанализировано 35 000 встреч с клиентами, проведенных 10
000 продавцами в 23 странах мира.Используется продавцами высокого класса во всем
мире.
Принято считать, что при ведении продаж: - правильные методы завершения
сделки увеличивают ваш шанс на успех - необходимо рассказать покупателю о
преимуществах вашего продукта или услуги - важно уметь работать с претензиями -
открытые вопросы более эффективны, чем закрытые «Все это несущественно», -
считает Нил Рекхэм. Он и его исследовательская команда обнаружили, что многие
методы, разработанные для продажи недорогих, не крупных товаров, неэффективны
при осуществлении продаж дорогих товаров.
Рекхэм разработал свою технологию продаж - технологию продаж по методу СПИН:
Ситуационные вопросы, Проблемные вопросы, Извлекающие вопросы и Направляющие
вопросы. Технология продаж СПИН обеспечивает специалиста по продажам набором
простых и практичных инструментов. Они апробированы и активно используются в
компаниях с мировым именем и доказали свою эффективность.
Этот метод произвел революцию в сложных и больших по объему продажах во всем
мире… Этот метод используется сегодня половиной компаний из списка Fortune 500
для обучения своих торговых представителей…
В практическом руководстве вы найдете инструменты, необходимые для овладения
этим революционным методом… немедленно. Написанная автором знаменитого
бестселлера Продажи по методу SPIN, эта давно ожидавшаяся книга призвана
облегчить внедрение технологии SPIN.
Учитесь на: - индивидуальных диагностических упражнениях - кейсах от
лидирующих компаний - практических предложениях по планированию встреч -
Вдохновляющих опросниках - Примерах сложных ситуаций продаж
Несогласия и возражения мы слышим на каждом шагу: на улице, на работе,
дома. Каждый с этим «борется» по-своему: кто-то согласится и промолчит,
кто-то затеет спор.
Книга "Если покупатель говорит "Нет". Работа с возражениями" поможет вам слово «НЕТ»превратить
в слово «ДА». В первую очередь это издание будет полезно работникам
компаний, которые регулярно находятся в контакте с людьми и которые
хотят стать на «ступеньку» выше своих конкурентов.
Изменения пронизывают нашу жизнь. Колебания рынка, изменения мышления, изменения предпочтений клиентов. В связи с данным автор книги Николай Рысёв, один из ведущих бизнес-тренеров в Российской Федерации, глава компании RECONT, одобрил решение пересмотреть заключение своих супер-популярных книг «Активные продажи. Как найти подход к клиенту» и «Активные продажи. Эффективные переговоры» и объединить их под одной обложкой.
Вопросы, которые, прежде казалось, стоит давать клиентам, сейчас выглядят как минимум заезженными, как максимум — нелепыми.
В последнем варианте книги автор классифицирует тактические приемывлияния на оппонента при переговорах с подробной проработкой 23 вариантов оказания давления.
Еще некая принципиально новая проблемаданной формы — общие направления действий ведения переговоров. Это будет взгляд на продажи и переговоры сверху, с точки зрения всего хода контакта с клиентом или партнером. И запомните одно чудесное правило: все начинается с того, насколько здорово вы готовы к продажам.
Название: Активные продажи
Автор: Рысев Н.Ю.
Издательство: Питер
Год: 2009
Формат: pdf
Любой из нас каждый день что-либо продает - товар или имидж компании,
переговорную позицию или даже самого себя - руководству, коллегам, родным и
близким. Хотите делать это неизменно успешно?
Тогда овладейте самыми эффективными приемами продаж! Это позволит вам
действовать не по наитию, а с четким знанием того, как нужно поступать в любой
момент и в любой ситуации!
Книга предназначена для широкого круга читателей, для всех, кто хочет
эффективно продавать другим людям товары, идеи, фирму и себя.
Эта книга - виртуальный набор практических инструментов для менеджера по продажам, желающего развивать и совершенствовать свои навыки управления. В книгу вошли практические методики, управленческие технологии и приемы, разработанные одним из лучших бизнес-тренеров России.
В книге публикуются уникальные авторские методики и технологии организации работы отдела продаж, которые используют в своей работе самые успешные отечественные и зарубежные компании:
- Аудит работы отдела продаж и построение модели продаж. - Коучинг и технологии командной работы в продажах. - Системы материальной мотивации продавцов. - Управление персоналом отдела продаж. - Принципы организации эффективной работы продавцов. - Прогнозирование продаж и планирование сбыта. - Технологии работы с ключевыми клиентами.
Простые, действенные и не всегда очевидные заповеди успешных продаж.
Книга адресована всем, кто продает – товары, услуги, мысли, идеи.
Постоянно или время от времени.
О чем эта книга
Все потенциальные клиенты всегда лгут! Не рассыпайте леденцы в холле! Деньги растут на деревьях!
Эти
и 46 других «вечных принципов» успешных продаж принадлежат Дэвиду
Сэндлеру, родоначальнику собственной школы продаж. Успешный некогда
бизнесмен, в 36 лет он внезапно обанкротился и устроился в отдел продаж.
Продажи он ненавидел, но нужно было кормить семью, и он стал изучать
это дело досконально. Через некоторое время Дэвид был единственным
результативным продавцом в компании, а немного позже — ушел, чтобы
создать свою фирму по обучению продажам.
Методика Сэндлера
основана на широко известном в психологии транзакционном анализе,
согласно которому наше эго состоит из внутренних Ребенка (это наша
эмоциональная часть), Родителя (нормы морали) и Взрослого (рациональное
поведение). Любая продажа, таким образом, превращается в сделку с… тремя
людьми в одном лице.
Сэндлер убежден: покупки совершаются на
эмоциональном уровне и лишь потом приобретают рациональное объяснение;
поэтому он учит, как, достучавшись до покупателя-Ребенка, заставить его
произнести «Я хочу это!», а Родителя и Взрослого — признать выбор
продуманным и логичным.
Книга бизнес-консультанта, кандидата психологических наук С. Ребрика содержит
базисные принципы и рекомендации по профессиональной организации процесса
продаж. В ней отражены «Золотые стандарты» техник персональных продаж и
представлены основы маркетинга и менеджмента.
Универсальность изложенных принципов позволяет применять их практически во
всех видах бизнеса. Книга может быть полезна всем, занятым в сфере бизнеса и
организации продаж: менеджерам, продавцам, торговым представителям,
руководителям компаний и специалистам по подготовке персонала.
При проведении корпоративных бизнес - тренингов книга может использоваться в
качестве методического пособия для персонала компании.
Книга интересна и полезна всем тем, кто решил открыть свое дело, кому
искусство убеждения и влияния на других обеспечивает часть профессионального
успеха.
Успех любого дела во многом зависит от вашего внутреннего настроя.
Как нужно реагировать и воздействовать на окружающий мир, чтобы осознать и овладеть позитивной установкой? Что нужно для обретения и поддержания уверенности в себе?
Об этом и рассказывает "Маленькая золотая книга" Джеффри Гитомера...
Изучая и применяя на практике изложенные в книге принципы, вы привнесете в свой образ жизни мощный заряд позитивной энергии, направленный на победу. Эта книга вдохновит вас! Все, что вам надо, - читать и действовать.
Издание рекомендуется всем, кто хочет обрести, укрепить и сохранить активную жизненную позицию и позитивную установку для достижения постоянного успеха
Название: Yes! Я это сделал. Маленькая золотая книга о правилах успешных продаж Год издания: 2008 Страниц: 209 Язык: русский Формат: PDF
