"Энциклопедия торговых стратегий" ориентирована на трейдеров и финансовых аналитиков, которые стремятся повысить эффективность и надежность работы на финансовых и товарных рынках.
Джеффри Кац и Донна Маккормик, имея немалый опыт торговли на фьючерсных рынках, тщательно исследуют методы и стратегии, которые, по мнению широкой публики, должны показывать выдающиеся результаты.
В данной книге автор раскрывает секреты своего успеха в мире бизнеса. Эта полезная и увлекательная книга очаровывает и вдохновляет не только коммерсантов, но всех стремящихся подняться хоть на ступеньку выше в своих делах в своей жизни сделать себя человеком с большой буквы мастером своего дела.
Автор: Елена Горелкина
Название: Продажи в сфере HoReCa
Издательство: Вершина
Год: 2007
Страниц: 224
Размер: 3 мб
Формат: pdf
Качество: хорошее
В книге "Продажи в сфере HoReCa" дается оценка перспективного канала и рынка сбыта HoReCa,
описываются успешные механизмы развития этой сферы в России,
развеиваются мифы, во власти которых находятся многие менеджеры,
управленцы и предприниматели.
"Изюминка" книги -
мини-интервью со специалистами, имеющими большой опыт продаж и закупок
в HoReCa, реальные примеры удачной и неудачной организации бизнеса.
Издание адресовано
менеджерам и директорам компаний, занимающихся поставками продукции и
оборудования в рестораны, кафе, отели. Будет оно интересно и
бизнесменам, взвешивающим свои шансы для успешного выхода на рынок
HoReCa.
Как победить в войне - непримиримой войне брендов? Как сделать торговую марку непобедимой? Как избежать ошибок в процессе брендинга? Ведь эти ошибки допускают даже самые известные фирмы. Что нужно сделать, чтобы ваша фирма достигла успеха? На эти и множество других, связанных с ними, вопросов ответит книга, написанная одним из лучших в мире специалистов по маркегингу Дэвидом Д'Алессандро. Руководствуясь своим богатейшим опытом, автор предлагает несколько правил создания поистине непобедимого бренда.
Издание будет интересно не только специалистам по маркетингу, бизнесменам, студентам и аспирантам, изучающим экономику, но самому широкому кругу читателей.
Задача владельца торговой марки или производителя находится в том,
чтобы с помощью упаковки и рекламирования произвести акцентирование
внимания покупателя на предлагаемом товаре, более естественным и более
желанным способом.
Например, за счет более быстрого опознания этого товара как
принадлежащего к определенной товарной группе и обладающего нужными
характеристиками, - при этом предполагается, что покупательные оценки
этого товара удовлетворяют безразличного потребителя.
Книга "Манипулирование покупателем" - о небольших хитростях
манипуляции потребителем и идет беседа в данной книге, адресованной
директорам заведений, бренд-менеджерам, сотрудникам службы маркетинга и
рекламы и др.
Производители мечтают о покупателе, который будет
часами искать в магазинах свой любимый бренд, неустанно повторять о нем
друзьям и знакомым, с удовлетворением взирать рекламу и снова всем
рассказывать, как замечательно его любимый бренд рекламируется.
Однако
современный покупатель абсолютно не таков: он мгновенно переключает
телевизор или радио, уверенно перевертывает страницу; покупатель не
успевает, не хочет и часто не может постичь то, что пытаются донести до
него рекламисты;
Он покупает только то, что есть в ближайшем к
нему магазине. Клиент желает от производителей только качественной
продукции и услуг, да и последнему от него помимо часто небольшой части
его денег, не надо...
Автор: Михаил Дымшиц Название: Манипулирование
покупателем Формат: PDF
Подобно тому, как группа крови определяется набором нескольких содержащихся в
крови антигенов, точно также группа, к которой относится тот или ной товар,
определяется набором нескольких ключевых параметров этого товара.
Изменение хотя бы одного ключевого параметра может приводить к изменению
группы товара. Целенаправленно изменяя такие параметры, можно убыточные товары
превращать в прибыльные.
Книга "Управление продажами" дает собой единственное и редкое для данной проблемы соединение теории и практики.
Автор
книги, Владимир Вертоградов анализирует систему управления торговлей в
целом, а не «искусство продаж» или некоторые отдельные части процесса.
Он затрагивает широчайший спектр вопросов: от построения
организационной структуры отдела продаж до возникновения партнерской
сети, при этом не учит, а щедро делится опытом, накопленным различными
фирмами, и предлагает обсудить интересные мысли, связанные с
управлением продаж и их организацией.
Текст иллюстрируется
обилием примеров. Определенным значением книги есть живой и легкий
стиль изложения. В приложениях вы найдете анализ наиболее любопытной
литературы по продажам и блок профессионального «продажного» юмора.
На днях прочитал книгу Андрея Парабеллума и Николая Мрочковского "Выжми из бизнеса все! 200 способов повысить продажи и прибыль".
Думал прочтение этой книги займет несколько дней, как и всякой очередной книги по продажам.
Осилил ее за день)))
Что
удивило меня , книга полностью написана НЕ академическим языком,
понятным лишь сверхсуществам, окончившим курсы МБА или др. бизнес-курсы,
а простым доступным языком, раскрывающим секреты процесса продаж. Понравилось,
как авторы таинственный и загадочный процесс продаж разложили на
составные части, сведя все в одну простую, но ключевую формулу.
В книге собрано 200 ПРАКТИЧЕСКИХ советов, применение которых поможет значительно увеличить прибыль в бизнесе и поднять ваш бизнес на новый уровень.
Книга
будет полезна всем, и новичку, который не знает с чего начать и с какой
стороны подойти к процессу продаж, а также тем людям, которые уже
УСПЕШНО развивают свой бизнес.
