В книге собран материал по развитию эффективной дистрибуции, основанный
на практическом опыте авторов, которые работали в западных и
отечественных FMCG компаниях.
Из этой книги, кроме того, что вы
узнаете об этапах развития дистрибуции, о типах дистрибуторов, вы еще
найдете более 50 ответов на часто задаваемые вопросы: - Как увеличить
объем продаж? - Как уменьшить дебиторскую задолженность? - Как
разработать заработную плату для торгового персонала? - Как
оптимизировать работу торгового отдела? - Как внедрить КПК на
предприятии? - Как вести контроль работы торгового отдела? Примеры
отчетов. - Как "клонировать" успешных торговых представителей - Как
мотивировать торговых представителей на увеличение торговых точек и
качество продаж ТОП позиций? - Что должен контролировать руководитель
отдела продаж?
И многие другие вопросы по управлению и мотивации
персоналом, эффективному проведению собрания, отбору и оценки
персонала. Все описанные технологии адаптированы под специфику
украинского и российского рынка и успешно применяются на практике
крупными производственными и дистрибуторскими компаниями.
Уникальность
этой книги, в том, что она написана доступным языком с большим
количеством примеров из личной практики и практики других компаний.
240 стр., с ил.;
формат 70x100/16;
Скачивать файлы могут только зарегисрированные пользователи. [ Регистрация | Вход ]
| 
