"Тренинг продаж в дистрибъюции" посвящен корпоративному обучению
торговых представителей технике продаж в сфере дистрибуции.
Его основное предназначение — повысить профессионализм торговых
представителей, менеджеров по продажам, сотрудников отделов сбыта в
области продаж.
В курсе "Тренинг продаж в дистрибъюции" учтены
особенности продаж именно в дистрибуции. Рассмотрена технология продаж
для ситуаций, когда торговый представитель общается не с конечным
розничным потребителем, а с представителями компании, которая затем
бдет продавать товар клиенту или использовать его в своей
производственной деятельности.
Его основное предназначение —
повысить профессионализм торговых представителей, менеджеров по
продажам, сотрудников отделов сбыта в области продаж.
В курсе
учтены именно особенности продаж в дистрибуции. Рассмотрена технология
продаж для ситуаций, когда торговый представитель общается не с
конечным розничным потребителем, а с представителями Компании, которая
затем будет продавать товар клиенту или использовать его в своей
производственной деятельности.
Курс "Тренинг продаж в дистрибъюции" может
быть использован сотрудниками службы персонала, менеджерами по
обучению, руководителями отделов продаж, супервайзерами, консультантами
для решения следующих задач:
• Обучение торгового персонала:
o проведение внутреннего обучения;
o закрепление навыков, полученных на тренинге продаж.
• Оценка торгового персонала:
o оценка текущего уровня квалификации;
o проведение аттестаций;
o тестирование кандидатов при приеме на работу.
Безусловно,
курс может быть использован торговыми представителями, менеджерами по
продажам для самостоятельного освоения техники продаж.
Темы тренинга:
1. Типы дистрибуции
2. Стратегия построения системы продаж
3. Роль руководителя в дистрибуторской организации
4. Пример для ТА Налаживание контакта
5. Как управлять остатками у заказчика
6. Как работать с ВИП клиентом
7. Как найти свою уникальность
8. Как договорится с заказчиком о своевременом возврате денег
9. Возврат оперативных долгов
10. Виды манипуляций которые используют заказчики
Качество: DVDRip
Формат: AVI
Видео: 384x288, DivX, ~309 kbps
Аудио: 44.100 kHz, Layer 3, 2 ch
Скачивать файлы могут только зарегисрированные пользователи. [ Регистрация | Вход ]
| 
