Один из величайших мировых гениев продаж имел привычку так сильно беспокоиться об успехе какой-нибудь большой сделки, что это влияло на его эффективность, Клиенты каким-то нюхом чувствовали его напряжение и начинали подозревать что что-то в его предложении не так... Страх потерять сделку обычно приводит к потере сделки в реальности. После того, как эта ситуация повторилась несколько раз, этот человек стал бояться даже пробовать. От этого его результаты ясное дело не улучшились. С этим нужно было что-то делать.
Необходимо было найти способ перепрограммировать себя так, чтобы не волноваться по поводу удач и неудач. Поэтому каждый раз, когда он заключал хорошую сделку, он отправлялся в дорогой магазин одежды и награждал себя покупкой какого-нибудь новья. Каждый же раз, когда сделка не получалась, он все равно делал то же самое! Вскоре по всем законам психологии условных рефлексов он перестал волноваться по поводу успеха или неуспеха, поскольку в каждом случае вознаграждался не результат, а сама активность. Дополнительно у него скопилось 6 ящиков с новой одеждой. :))
Ум программируется с помощью повторов . Сочетание повторов и наград - отличный способ изменить мышление. В отличие от компьютера для которого можно просто перекомпилировать новую программу, ум человека нуждается в закреплении путем упражнения. Если вы понимаете и верите в это, то остальное не так уж сложно. На этом построены многие системы саморазвития - например "аффирмации" Луизы Хэй. Принцип один и тот же - определить мешающее убеждение и заменить его новым. Можно менять свои убеждения по очереди, как это делают мастера "внешних стилей У-шу", изучая прием за приемом, а можно просто решить, что ты - это "Мастер" и после относительно недолгой "самонастройки" действительно стать таковым! Так устроены "внутренние стили". Профессионал Продаж - это мастер скорее внутреннего нежели внешнего подхода!
Вначале будет немного трудно, но потом все станет совсем по-другому.
Если вы поймете этот небольшой урок, вы добъетесь в продажах всего, чего хотите! 
Виктор Орлов - автор самых популярных в Рунете бестселлеров на тему влияния, продаж и копирайтинга
[ Сообщить о нерабочей ссылке ]
Источник
: http://www.consillieri.com/sales.htm
| 
