Самое прикольное заключается в том, что читая некоторые коммерческие
предложения, понимаешь, что где-то на свете по указанному адресу живут
замечательные парни, у которых есть телефон, e-mail и перечень товаров.
Да…ещё они очень круты и очень долго работают на этом рынке.
Мне как клиенту на это начхать. Потому что меня интересует один
единственный вопрос: "Как это мне может помочь?" или "Что я с этого
буду иметь?".
Так вот, большинство коммерческих предложений содержат примерно такого рода информацию:
- Логотип компании (фирмы)
- Какую-нибудь картинку
- Название продукта или услуги
- Технические характеристики
- Адрес, телефон, e-mail (вобщем контактные данные)
...да, ещё в лучшем случае добавляют информацию о каких-либо
дополнительных подарках или скидках. А некоторые вообще не
заморачиваются…шлют прайсы стопками.
Скажите, есть туг описание выгод конкретного клиента? А решение его проблем? Может быть призыв к немедленному действию? НЕТ!
Как вы понимаете, иногда клиенту на день приходит по 5-10 таких
предложений...и что больше всего "улыбает" это то, что все предлагают
самые низкие цены, самое оперативное обслуживание, самый лучший
сервис...все они на рынке чуть ли не с мезозойской эры :-))… короче
БЛА-БЛА-БЛА.
Как я уже говорил эти предложения из области того, что "На свете есть
классные парни, у них есть телефон и они живут по указанному адресу".
Но они ни слова не говорят о ВЫГОДЕ КЛИЕНТА.
Кроме того цены у конкурентов приблизительно на одном уровне. Так где
гарантия, что клиент среди массы других подобных предложений выберет
именно такое же ваше? Клиент просто сравнит пару-тройку таких
предложений и выберет то, где ниже цена.
Почему? Да потому, что он не видит других отличий.
Наша с вами задача сделать так, что бы среди вороха этих бумаг ваше предложение приятно выделялось в лучшую сторону.
Что же для этого нужно?
