Техники и методы продаж: Как найти клиента, который купит - Управление продажами - Продажи - Каталог статей - Гильдия Продавцов — всё о техниках и методах продаж!
Один из самых первых вопросов,
который любой продавец или человек,
начинающий свой бизнес, должен себе
задать, это: «Кто является моим рынком?
Кому я буду продавать?»
Если ответ: «ВСЕМ!!!», то
забудьте вообще о том, чтобы добиться
успеха в этом бизнесе. Товар, предназначенный
для всех, обычно покупает супер клиент
«НИКТО»
Прежде чем выходить с товаром
на рынок, Вы должны предусмотреть
следующее:
Правильный рынок
Правильное предложение
Правильное время
Дабы не лить лишней воды,
позвольте привести для наглядности
один очень известный пример.
Какой самый гарантированный способ поймать рыбу? Ответ очевиден - закинуть удочку в озеро, в котором кишмя кишит голодная рыба.
«Причем тут это?», - спросите Вы...
На
самом деле, нет ничего удивительного. Просто этот пример нужно
спроектировать на наши критерии стартапа: правильный рынок, правильное
предложение, правильное время, и все сразу станет предельно ясно и
понятно.
Озеро с голодной рыбой — правильный рынок
Удочка с приманкой — правильное предложение
Рыба голодна — правильное время.
По моему, все сходится...
Теперь давайте представим себе, что какой-то из этих пунктов Вы посчитали неважным и не стали учитывать при выходе на рынок.
Итак, ситуация #1: «Неправильный выбор рынка»
У
Вас отличные сочные, мясистые червяки. Рыба в это время суток тоже
голодна. Одна вместо того, чтобы идти на озеро, где она обитает, Вы
предпочитаете закинуть удочку в унитаз в туалете :)
Поймаете Вы что нибудь? Нет!
Как в Ералаше: «Здесь рыбы нет!» :)
Ситуация #2: «Неправильное предложение»
Опять два условия учитываем, а одно нет...
Вы
уже не идете, как в первом примере, ловить рыбу в унитазе. Вы идете на
озеро, где она и обитает и, как раз, в это время страшно голодна, но
вместо сочных и мясных червяков, которых она так любит, Вы пытаетесь
ловить на пластилин...
Будет успех? Нет!
Потому что на правильном рынке и в нужное время сделано неправильное предложение.
Ситуация #3: «Неправильное время»
Вы идете на озеро, у Вас мясистые червяки, однако, как назло, рыба в это время не голодна...
Опять провал? Да...
-----------------------
Как видите, несоблюдение хотя бы одного из условий ведет за собой провал всего проекта.
Поэтому,
начиная любой бизнес или начиная продвигать новый продукт, первый
вопрос, на который Вы должны ответить, это: «Кто тот клиент, который у
меня купит?»
И определять его Вы должны, по крайней мере, по этим трем параметрам:
правильный рынок
правильное предложение
правильное время
Классическая ситуация, когда именно спрос рождает предложение, а не наоборот.
Кстати, подробнее об этом
я говорю в одном из модулей мини-курса « ».
Оформив подписку прямо сейчас, Вы гарантируете себе возможность более
детально понять все особенности грамотного предварительного изучения
рынка.
