Каталог статей

(модельный сценарий вербовочной презентации для сетевиков на примере одной из "школ" "Гербалайф") 

Большое распространение различных сетевых структур - "коммерческих сект" вызвало к жизни не менее обширный спрос на эффективную систему подготовки соответствующих кадров. Правда, в основном у каждой MLM структуры есть свои наработанные приемы вербовки и продажи, но я хочу привести некий общий шаблон и рассмотреть его с точки зрения таких технологий, как Краттеринг, разработанный вашим покорным слугой, НЛП, придуманный Бэндлером и Гриндером и Меметика - точнее ее технологизированный вариант - М-технология (смотри соответствующие материалы на стр. "Стратегии и стратагемы), которая появилась на свет благодаря Ричарду Даукинсу - университетскому профессору биологии в середине 70-х.  

Рассказ будет большим и подробным, так что готовьтесь. Тем более, что эта рубрика давно не обновлялась, как мне напомнили внимательные посетители сайта, за что им отдельное большое спасибо... Хотя в жизни возможны всякие нюансы подобных презентаций, которые отличаются в сторону больших или меньших наворотов и большего или меньшего количества спецтехник воздействия - это уже скорее дизайнерские изыски. В сущности же процедура до крайности проста и данная тема послужит, я надеюсь, прекрасным пособием по технике вербовки сторонников в самые различные организации - от аналогичных сетей до самых выдающихся коммерческих структур. Потому что по сути - перед вам я сейчас выложу некий технологичный учебник языкового шулерства, который приносит, надо сказать хорошие дивиденды. А заодно - перед вами небольшой экскурс в практические формулы психотехнологий 

Дискуссия о том, что такое манипулятивное поведение и допустимы ли манипуляции во взаимоотношениях между людьми, идет уже давно. Может показаться, что это дискуссия носит преимущественно теоретический характер, однако это не так. Нет, это вопрос, жизненно важный для психолога-практика. 


Практический психолог, занимающийся, например, обучением мастерству коммуникации, трудится всегда между Сциллой и Харибдой. С одной стороны, требовательный и реалистичный заказчик ожидает эффективных техник влияния — ровно потому, что практика организации влияния была всегда и всегда будет, и заказчик хочет знать просто больше, чем он уже знает и использует. И если психолог эффективных приемов заказчику не предоставит, заказчик с ним просто не будет работать и найдет другого. 


Однако, как только и если только психолог начинает обучать действительно работающим коммуникативным техникам, обучать эффективным приемам влияния на мнения, установки, настроения и ценности партнера, он мгновенно подпадает под обстрел обвинений в безнравственной позиции: "Вы обучаете манипулированию!" И удары, которые могут последовать за этим, будут совершенно не шуточными. 

Картинка из жизни


Разрешите остановиться на этом подробнее, а именно рассказать немного лубочную житейскую историю, чтобы на этом примере напомнить, насколько плотно, естественно и просто необходимо в нашей культуре использование разнообразных милых хитростей и добрых уловок. 

Вася - нормальный парень, добрый и душевный человек, хотя психологию на дух не переносит. Закончил что-то финансовое, уже очень нормально зарабатывает, много хороших друзей, но вот в компании девушек чувствует он себя неловко и обычно быстро оттуда сбегает. Кажется, в этом пункте у него какие-то проблемы… Одна девушка попробовала открыто сказать ему, что он ей нравится и она хотела бы с ним встречаться, он от нее шарахнулся. 


У другой же девушки (назовем ее Маша) отношения с ним сложились по-иному. Маша познакомилась с Васей в компании, специально его не выделяла, но как бы случайно каждый раз оказывалась с ним рядом. Пару раз обращалась к нему за помощью, много всей грудью смеялась, особенно на его шутки, а потом ему пришлось ее проводить (она попросила).