Каталог статей

(модельный сценарий вербовочной презентации для сетевиков на примере одной из "школ" "Гербалайф") 

Большое распространение различных сетевых структур - "коммерческих сект" вызвало к жизни не менее обширный спрос на эффективную систему подготовки соответствующих кадров. Правда, в основном у каждой MLM структуры есть свои наработанные приемы вербовки и продажи, но я хочу привести некий общий шаблон и рассмотреть его с точки зрения таких технологий, как Краттеринг, разработанный вашим покорным слугой, НЛП, придуманный Бэндлером и Гриндером и Меметика - точнее ее технологизированный вариант - М-технология (смотри соответствующие материалы на стр. "Стратегии и стратагемы), которая появилась на свет благодаря Ричарду Даукинсу - университетскому профессору биологии в середине 70-х.  

Рассказ будет большим и подробным, так что готовьтесь. Тем более, что эта рубрика давно не обновлялась, как мне напомнили внимательные посетители сайта, за что им отдельное большое спасибо... Хотя в жизни возможны всякие нюансы подобных презентаций, которые отличаются в сторону больших или меньших наворотов и большего или меньшего количества спецтехник воздействия - это уже скорее дизайнерские изыски. В сущности же процедура до крайности проста и данная тема послужит, я надеюсь, прекрасным пособием по технике вербовки сторонников в самые различные организации - от аналогичных сетей до самых выдающихся коммерческих структур. Потому что по сути - перед вам я сейчас выложу некий технологичный учебник языкового шулерства, который приносит, надо сказать хорошие дивиденды. А заодно - перед вами небольшой экскурс в практические формулы психотехнологий 

Ну и к тому же у меня есть еще одна благородная цель. Точнее - даже две - надрать задницу многочисленным сетевым мошенникам и многочисленным преподавателям ОПЦ, курсов продаж и так далее, которые морочат голову наивным студентам, поскольку все делается намного проще, конечно, если вы не готовитесь по программе "Мастер Психотехнологий Продажи". 

 Я это делаю не потому что здание МЛМ так уж плохо - как раз наоборот, а потому что в нем полно крыс и тараканов. И эти тараканы и крысы портят имидж весьма популярной и перспективной деятельности, предназначенной для людей самостоятельных и творчески мыслящих... МЛМ в своей основе - это честный и эффективный труд, который способен превратить вчерашнюю безработную и жаждущую правительственных подачек обезьяну в разумное и преуспевающее существо. Так что будем отделять агнцев от козлищ. 

Вначале два слова о том, на каких трех глобальных "китах" держится эта грандиозная постройка. Любая сеть реализует три главных продукта жизнедеятельности психических вирусов. Три главных МЕМА (подробности там же - на странице о вирусах). Или если говорить упрощенно - три глобальных приманки расставляются перед затянутой на презентацию публикой - остальное лишь служит их реализации, как вы впрочем и сами увидите из того выступления, которое предлагается в сценарии - "Школе" подготовки, на которую уже втянутые сторонники приводят новую "паству", которую предстоит завербовать. В данном случае вам повезло - "Школу" проводит мастер своего дела и она действительно очень практична и очень полезна. Тк что давайте без предрассудков, Можно не любить "Гербалайф" или другие коммерческие иделологии подобного толка, но поучиться у них часто есть чему. 

Итак, три ЭМА сетевого маркетинга - это ЭМ материальной выгоды, карьерного роста и Великой Идеи, которые обслуживают главный принцип вируса: "Размножайся любой ценой".  

Впрочем, не буду загружать вас теорией слишком долго, а просто дам адаптированный мной для общих целей подробный сценарий. Поверьте - изучить его - того стоит... А изучив - его легко применить практически в любой стандартной процедуре продажи, поскольку он полон оригинальных речевых модулей и характерных для любой сети принципов обработки сознания и подсознания... 

Итак, прежде всего, пару слов об антураже. Естественно, что все оформляется таким образом, чтобы раскачать вашего "внутреннего Ребенка" - музыка, яркий свет, красиво выложенные продукты, аккуратные мальчики и девочки со значками и так далее. Царит энтузиазм и деловитость (по крайней мере внешне). 

На сцену торжественно выходит душка-ведущий ("ведушка") и улыбаясь произносит небольшую речь, в основе которой "перегрузка" и легкий "разрыв шаблона", что само по себе вводит в легкий транс аудиторию и кроме того - попутно завоевает баллы, потому что сказано все это с юмором. Прием хорошо работает в начале встречи, поскольку снимает различные напряжения и негативные стереотипы, которые могут иметься у толпы. Вот пример такой речи (можете применять в Пикапе - хорошо прокатывает* ) :0 

"Уважаемые дамы и господа! Несколько лет тому назад у одного из африканских королей родился долгожданный сын. Маленький черненький принц африканского племени... Родители в нем души не чаяли... У малыша вес игрушки были золотыми - стульчик, столик (и так далее - грузим подробными описаниями) У него даже был маленький золотой унитазик... (пауза) А теперь поднимите руку те, на чью жизнь это событие повлияло! (ошеломленная пауза аудитории).. Ну что ж... Раз так, то мы ничего больше об этом мальчике говорить не будем, тем более, что у нас в гостях ....ТАКОЙ -ТО!!! (говорится торжественно, с выражением, титулами и заслугами типа " член Команды Чемпионов, Великий Магистр" - ну и так далее... Прямо как на вручении "Оскара"). Врубается музыка, аплодисменты, все встают. Разумеется речи говорятся через микрофон. 

С точки зрения НЛП "рояль почти настроен" можно начинать играть увертюру. Дальше попрет профессиональное создание установок и МЕМА "Я хочу это иметь". В следующий раз мы посмотрим - как именно строит свою речь и что именно говорит Главный Гипнотизер. "Умри Денис - лучше не скажешь"!

[ Сообщить о нерабочей ссылке ]

Источник : http://www.consillieri.com/sales.htm#6