Техники и методы продаж: Продажа себя. Или пришлите факс - я почитаю - Мастерство общения - Влияние - Каталог статей - Гильдия Продавцов — всё о техниках и методах продаж!
  Вторник, 22.05.2012, 20:19 | RSS | Приветствую Вас Гость
Главная | Регистрация | Вход
 
     
   
Меню сайта
Категории раздела
Лидерство [3]
Мастерство общения [2]
Всё о мастерстве коммуникации,ораторского искусства и риторике
Манипуляция [3]

Нажмите на иконку чтобы подписаться на RSS

Кликните на инонку чтобы подписаться на RSS

Новое

Новые статьи

* * *
Полный курс маркетинга от Глеба Жеглова
* * *
Как устроено «сарафанное радио»?
* * *
Тактика продаж для реалистов
* * *
Как увеличить число клиентов, потратив на рекламу не более 10 % от дохода компании?
* * *
Три причины, по которым люди у Вас не покупают

Новые файлы

* * *
Шестизнак на продаже воздуха
* * *
11 способов починить систему продаж
* * *
Выжми из бизнеса все! 200 способов повысить продажи и прибыль. А. Парабеллум, Н. Мрочковский.
* * *
Сам себе бренд. Искусство продажи себя
* * *
Ангелина Шам. Как побеждать за столом переговоров (Видеокурс)

Популярное

Самые читаемые статьи

* * *
Работа с возражениями: Как обходить возражения клиентов?
* * *
7 секретов холодных звонков, о которых не знают даже гуру продаж
* * *
Как привлечь внимание клиента
* * *
Начало “холодного контакта” по телефону. Делаете ли вы эту ошибку?
* * *
Техника продаж... или как впарить товар покупателю?

Самые скачиваемые файлы

* * *
Нил Рекхэм "Продажи по методу SPIN"
* * *
Нил Рекхэм "Продажи по методу SPIN. Практическое руководство"
* * *
Виктор Орлов "Мастер Продаж"
* * *
Если покупатель говорит "Нет". Елена Самсонова. Работа с возражениями клиентов. Скачать бесплатно.
* * *
Карстен Бредемайер, Илона Гросс. Провокационные продажи (Аудиокнига)

Статистика

Размещено на сайте:

Комментариев: 184
Файлов: 293
Cтатей: 68
Объявлений: 38
FAQ: 6




Онлайн всего: 6
Гостей: 6
Пользователей: 0

Сегодня нас посетили:

orion, honey, televisor, DIO3562, Аркаша88, AnnyaMalysh



Каталог статей

Главная » Статьи » Влияние » Мастерство общения

Продажа себя. Или пришлите факс - я почитаю

Сегодня я хочу рассказать Вам, как мне удалось "Продать" себя в прошедшую пятницу.

Звоню клиенту. Приглашаю его прийти на тренинг. Он говорит:

- Пришлите факс. Я почитаю

- Вы знаете Петр Семенович, по моему опыту, когда так говорят, то тренинг им не интересен, а "пришлите факс" – это форма вежливого отказа. Пауза

- Ну вы пришлите, а мы решим – интересен или нет

- Конечно, Петр Семенович, если Вы настаиваете, я пришлю факс. Только если Вам тренинг и правда не интересен. Так и скажите. Я уважаю людей, которые говорят правду…

- Девушка, а как Вас зовут? (подцепила! Я сразу представилась, только он не запомнил)

- Екатерина меня зовут. Спасибо, что решили со мной познакомиться. Пауза. Мы с Вами работаем на рынке, Петр Семенович, и понимаем, что не все товары подходят всем клиентам. Поэтому я хочу предлагать моим клиентам только те товары, которые им нужны. Пауза


- Екатерина, Вы знаете, мне раньше много раз предлагали тренинги, я всегда отказывался, а Вы меня заинтересовали. Какое у Вас направление? Или школа?

И разговор дальше потек своим ходом… и в нужном мне русле.

Что я сделала?

Я продала себя как человека, как личность, которая заботится о своих клиентах. И меня купили!

С уважением, Екатерина Приходько


[ Сообщить о нерабочей ссылке ]



Источник : http://bigsales.ru/content/view/78/33/

Категория: Мастерство общения | Добавил: dvz (02.11.2009) | Автор: Екатерина Приходько
Просмотров: 4129 | Рейтинг: 5.0/2

Случайные статьи:: Тренинг уверенности в себе: Как развить психологическую силу и уверенность. Часть 1
12 золотых принципов продаж
Тактика продаж для реалистов
Подготовка к переговорам
Как увеличить число клиентов, потратив на рекламу не более 10 % от дохода компании?

Всего комментариев: 3
0  
3 Latrua   (27.09.2010 16:02)
Катюха, ты красавчЕГ..........с факсовыми быдлами борюсь точно также!!!!!!!

Можно еще добавить или как альтернативу - Отдел IT не очень любит когда краска на факсе по пустякам кончается.....


0  
2 Alien   (24.06.2010 08:33)
Девушка натоящий профи!!!! 5 баллов!!!)

0  
1 allfost_nk   (29.05.2010 20:12)
Супер!!!!))))))

Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи.
[ Регистрация | Вход ]
Поиск
Точный поиск по сайту
Рекомендуем

101 убийственный способ увеличения Ваших продаж

Переговоры в подъездах. Тотальное применение концепции


Как увеличить продажи в розничном магазине + Секретные методы увеличения продаж

Как увеличить продажи в розничном магазине + Секретные методы увеличения продаж



Copyright © 2012 Вся информация на сайте предоставляется согласно соглашению
Хостинг от uCoz