Техники и методы продаж: Полный курс маркетинга от Глеба Жеглова - Установление контакта с клиентом - В помощь новичку: Этапы продаж - Каталог статей - Гильдия Продавцов — всё о техниках и методах продаж!
Весь маркетинг, все приемы продаж прописаны в известном фильме «Место встречи изменить нельзя». Уже давно. Стоит ли всё время искать инсайдерские новинки, секреты, когда не внедрено САМОЕ главное?
Сама суть. Фундамент. Закон.
Ещё в послевоенные, трудные времена, талантливый сыщик Глеб Жеглов, определил для себя, из личного опыта, на практике, шесть (6) железных правил.
Шесть правил Глеба Жеглова: Так, правило первое – запоминай, повторять не стану. Затверди как строевой устав. Разговаривая с людьми, всегда улыбайся.
Понял? Люди это любят. Оперативник, который не умеет влезть в душу к свидетелю, зря получает рабочую карточку. Запомнил?
Правило второе – будь к человеку внимательным, и старайся подвинуть к разговору о нем самом. А как это сделать?..
А вот для этого существует третье правило: найди тему, которая ему интересна.
Правило четвертое – проявляй к человеку искренний интерес. Вникни в него, разузнай, чем он живет. - Это, конечно, трудно. В общем, попотеть придется. Но зато, если ты это сможешь, он тебе все расскажет».
(Далее из книги Вайнеров «Эра милосердия» – еще два правила): «Нас перебило тогда что-то. Но сейчас я закончу: вот тебе еще два правила Глеба Жеглова, запомни их – никогда не будешь сам себе дураком казаться!
… Первое: даже «здравствуй» можно сказать так, чтобы смертельно оскорбить человека.
И второе: даже «сволочь» можно сказать так, что человек растает от удовольствия.
Понял? Действуй!
P.S. А какие законы применяете Вы в своем бизнесе? Интересно узнать новый взгляд на старые вещи)
Полный курс маркетинга от Глеба Жеглова
